偷窥自拍 范冰冰出海记：从小红书到TikTok

文 | 卿照

千里寂了很久的范冰冰，有了新的动向。不外并不是在演艺行状上，而是在她的生意上。

7月份，范冰冰相比高调地文告旗下的彩妆品牌Fan Beauty Diary（下简称FB）负责入驻TikTok。为此，范冰冰还专门录制了视频，称“Fan Beauty Diary负责入驻TikTok，咱们将会在这里共享一切和好意思探讨的事物。”.

早在5月31日，范冰冰就还是在小红书的账号上默示：FB还是入驻东南亚地区最大在线购物网站之一的Lazada。 

2018年，范冰冰风头正劲时因为税务干系的问题，一下子从文娱圈的顶层跌落。不外，主业拉胯之后，范冰冰反而更有元气心灵专注于之前的副业——好意思妆，况且申明鹊起。

如今，范冰冰携好意思妆高调出海。嘲谑的东说念主说国内还是盛不下范爷了，质疑的东说念主则说国外的路还会像国内雷同好走吗？

演艺明星投身于商海的例子比比齐是。尤其是在电商直播兴起之后，明星们好像发现了我方的第二“战场”，徐徐呈现出“明星网红化”的趋势。

最典型的案例莫过于贾乃亮。这位在演艺行状上一直不冷不热的二线艺东说念主，霎时成了直播带货的“骄子”。

有的明星还干脆平直下场，念念过一把当“雇主”的瘾。不外演员和商东说念主之间，如故存在着的纷乱界限。

2014年，刘嘉玲推出自创护肤品品牌“嘉玲”系列，三个月赔本净额达到233万元东说念主民币，第四个月刘嘉玲就把公司转手卖了出去；

2017年，还未分辨的Angelababy与黄晓明夫妇协力推出自创护肤品牌“ah”，取自两个东说念主名字的首字母。不外这个看似恩爱的品牌莫得掀翻少许水花，反而是跟着两东说念主的分辨而藏形匿影；

2017年主合手东说念主谢娜推出娜样NAYOUNG品牌负责进犯化妆品行业，并在京东开出旗舰店。时至如今，京东上还是“查无此东说念主”。

每一个买卖规模都是一个江湖，远非明星们念念象中的那么粗拙。

详确的星光或然不错一时网络东说念主气，只不外最终如故要归根到买卖的中枢竞争力上来。许多明星品牌时常开业即巅峰，之后便飞速褪色在阛阓的大浪中去。

然则范冰冰和她的FB却相比例外。

2018岁首，范冰冰入驻小红书并时时保举一些好意思妆家具。

行动其时名副其实的“顶流”，范冰冰很快自大出了超强的带货才气。

看到纷乱商机的范冰冰以为，与其给别东说念主带货，不如我方打造品牌，于是从产到销全面介入，并推出FB品牌。

2018年10月，范冰冰因偷税漏税被罚金。演艺行状进入冰点的她，反而不错全力地参加到买卖中去。

FB最开动切入的是好意思容仪赛说念偷窥自拍，最终不赫然之。

2019年，范冰冰卷土重来，对准了面膜赛说念。此次的尝试，精确期骗了范冰冰肤白貌好意思的全球印象，而且面向更往常的全球群体，很快获得了不俗的服从。

终末FB又进犯彩妆和护肤全品类，酿成圆善的家具矩阵。

2019年4月，FB海葡萄凝水保湿面膜在中国香港SASA首发，首月售出5万盒。2020年双11，FB成交额冲破1亿元。

2021年，范冰冰训导了范瑰丽（海南）化妆品有限公司，将FB品牌的运营权从协作方手中收回。根据公开尊府自大，品牌收回运营权90天，销量破亿。

2023年618期间，FB在小红书平台的品牌榜中位列第一；本年618购物节，暗网人兽FB又拿下了小红书618榜单的Top位置。

在演艺行状上迟迟无法“第二春”的范冰冰，在彩妆买卖上却如鱼似水，也算是焉知非福收之桑榆。

只不外正方滋未艾之际，为何要回来出海呢？

这与国内竞争强烈的大配景探讨。

国度统计局数据自大，2023年中国化妆品零卖总数达4142亿元，同比增长5.1%，自然止住了2022年的下滑，然则增速水平大致也仅卓越于十年前水平。

2024年以来，中国化妆品阛阓更是碰到到了极大的磨练。本年6月化妆品类零卖总数为405亿元，同比下落14.6%，创下本年单月最大跌幅。这亦然近10年来，化妆品零卖总数初次在6月份出现下滑。

而且，上半年我国社会滥用品零卖总数2.36万亿元，同比增长3.7%。而化妆品类零卖总数为2168亿元，较客岁同时只是微增1%，还是跑输大盘。

尤其是针对FB这种以电商销售为主的企业而言，线上的阛阓空间也还是看到了宽裕的“天花板”。根据星图数据，本年618全网销售总数为7428亿元，同比下落7%，有史以来第一次负增长。

电商的纰谬来源于举座中国流量红利的消减。东说念主口进入负增长还是在短时辰无法扭转，重复上网提高率还是触及天花板的情况下，咱们的网罗流量基本还是见顶。

基于对明天国内阛阓增长放缓的预期，大部分的头部电商机构都在约束寻求增长的第二弧线。出海就是其中一个紧迫尝试。

三只羊集团首创东说念主卢文庆在直播中表示，正在Tiktok逐局势布局，还是布局了泰国、马来西亚、新加坡等地，之后还要把三只羊分公司开到好意思国去。

早在2023年5月，辛巴就教导旗下主播前去泰国曼谷，在暹罗古城直播带货。近日辛选又曝出蓄意入驻TikTok渠说念，况且还是提交了告白开户的恳求。

此外，还有东方甄选开动招聘国外TikTok电买卖务的岗亭。遥看科技在东南亚和北好意思阛阓试水TikTok直播带货，整合当地直播基建、供应链、达东说念主资源、物流职业等。

根据克劳锐指数研究院的数据，2023年，国内接近30%的MCN机构就已开动波及出海，还有14.9%的机构正在商酌和不雅望。

靠近如斯大势，范冰冰的随势出海就显得言之成理。而且接管东南亚行动出海的首站，一方面因为东南亚在TikTok电买卖务中占比显赫。据Yipit Data发布的数据自大，2023年，TikTok全球电商GMV约为136亿好意思元，其中东南亚地区孝顺值超90%。

另一方面，东南亚关于范冰冰来说，更是有着深厚的粉丝基础。

家喻户晓，范冰冰的成名之作是夙昔的顶流爆款剧集《还珠格格》，这也拉开了她演艺生活一起进取的序幕。其实，《还珠格格》不仅在国内爆火，更是风靡了所有东南亚。从阿谁时候起，“金锁”就成了东南亚东说念主对范冰冰的长远印象。

自然在国内碰到打消性的打击，然则国外滥用者对此事并不解锐。凭借以往的东说念主气，范冰冰也在缴税事件后特意地加强了在东南亚各地的酬酢举止，重点向外偏移。

2023年范冰冰在新加坡出席国际电影节官方晚宴，得益特出演员奖；本年，范冰冰还拿到了“2024年马六甲旅游亲善大使”的头衔，卓越于旅游代言东说念主，高调出镜千般宣传举止。

天时地利东说念主和之下，范冰冰和FB的出海显得言之成理。之后的问题就变成，范冰冰能够复制在国内的电商光辉吗？

FB的顺利是有套路的。

当先，应该承认，范冰冰的名东说念主效应实着实在给FB作念了很好的铺垫。恰是她不遗余力地保举，才使得FB品牌能崭露头角。以致时于本日，范冰冰对FB的影响仍然至关紧迫。“用了FB，就能像范冰冰雷同好意思”，成了大多量滥用者购买家具的潜在驱能源。

其次，除掉个东说念主IP的影响外。FB照着实营销计谋上，收拢了一些期间的红利。最典型的就是在电商带货的风口上，顺势而起。范冰冰在小红书有跳动1600万的粉丝，使得她成为自然的“带货女王”。

此外，FB还约束请头部主播带货，并依托明星IP+达东说念主种草+店铺自播千般电商营销花式相献媚。除了宸帆、搭搭璷黫夫妇、潘雨润等专科主播，贾乃亮、林依轮、戚薇等明星主播，以及田恬、乌啦啦等前卫、好意思食博主都也曾为FB随风漂荡。

是以，明天FB出海的计谋，或然率仍然会是这个套路。依靠范冰冰的东说念主气起原，后续千般带货达东说念主跟上。

当范冰冰在TikTok上发布了视频之后，很快视频的播放量达到了53万，FB品牌账号粉丝也飞速增长至5.5万。批驳区中，有东说念主用英文留言研究怎样能找到品牌的家具，还有粉丝前来默示，“like Fan（可爱范冰冰）”。

熟悉的起原之后，FB还能不成按照熟悉的脚本演绎下去呢？只怕有几大问题亟待科罚。

最大的艰难在于水土是否能服？国外的收入水平、基础要害、电商配套和文化进程等等成分，和国内大相径庭。即就是近如东南亚，不同的国度都各自有独到的宗教文化、滥用偏好。这种千般性给念念进入其中的番邦企业带来了挑战。

到了国外，毫不是把国内的纯熟经过粗拙复制一遍费力。即就是强如三只羊和辛巴这么的头部机构，也都会遇到文化冲突和供应链等方面的困惑。关于“新东说念主”范冰冰来说，更是要有打硬仗的准备。

更何况这只是外部环境成分，FB的里面供应链上，亦然问题多多。

显性问题是家具代工恶疾。2020年，给FB黑云杉水光充盈睡好意思东说念主面膜和黑云杉水光充盈好意思须眉面膜代工的工场——中山中研化妆品有限公司在国度药监局的飞检中被通报。许多东说念主对FB一直由三家不同工场代工分娩的作念法有所质疑，并追忆FB的研发才气。

而内容上，FB自然营销用语看起来高端且阔气科技感，可一直也并莫得自大出太多的科技凭据。拿粗拙的专利时候一项来说，根据企查查自大，范瑰丽（海南）化妆品有限公司名下有7项专利信息，无一例外全部是外不雅假想专利。

此外，FB的家具结构还处于不平衡的景况。自然FB推出了护肤水、唇膏等多品类家具，可根据魔镜阛阓谍报数据，2022年在淘系，FB面部照应家具孝顺了94.23%的销售额，其中78%为面膜品类；在抖音，面部照应家具占据总销售额96.36%，其中90%为面膜品类。

面膜是一个时候门槛低，征战周期短且参加资金少的规模，仅靠这么的家具独撑大梁，很容易拉低护城河的宽度，易成也易败。

范爷要念念延续打造“国际范”偷窥自拍，看似前路似锦似锦，其中的暗礁险流欺压小觑。